【CEOブログ】「ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか」を読んで

ワークマンについて学ぼうと思い、本を読みました。

「ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか」

僕のワークマンに対するイメージはロゴのカラーが黄色と黒というのもあって「工事現場」でした。

実際に「職人さんが使う作業服を売ってるお店」なのですが、その職人さんが快適に作業できるように「機能性」に優れた服を「低価格」で販売しているのがワークマンなのです。

一般ユーザーが「機能性」と「低価格」に気付いた

確か2年くらい前のニュースだったと思いますが、「料理人が厨房で使うコックシューズを妊婦さんがファッションに活用した事例」がネットで話題になっていました。

厨房で滑らないコックシューズの機能が妊婦さんの要望にマッチしたという訳です。しかもこのコックシューズはシンプルなスリッポンのようなデザインでファッションに取り入れてもオシャレ。

そのあたりからワークマンの服をファッションとして使うユーザーが増えてきたように思います。

プロ職人向けの機能性と低価格はファッションにも使えるぞとユーザーが気付いたわけですね。そしてワークマン側も「ウチの商品はファッション分野もイケる」となる。

つまり「商品を変えずに売り方を変えよう！」という訳です。

そうやって売り方を変えたワークマンの商品はどんどん話題になっていきました。その象徴とも言えるのがワークマンプラス。ワークマンの商品をアパレルのお店のようにマネキンを使ったり見やすいように陳列した店舗です。

ワークマンプラスの登場は一般ユーザーにさらに認知されるキッカケとなっていきました。

一朝一夕ではないワークマンプラスの躍進

商品を変えずに売り方を変えたワークマンの事例は「マーケティングの成功事例」というふうに思われるかもしれません。

しかし根本のところにあるのは「高機能」で「低価格」の服を提供できるというノウハウの部分であると私は思います。

1980年の創業から約30年間で積み上げてきた商品開発力、オペレーションなどなど。ここはなかなかマネされない強みです。

まとめると、この本を読んで私が1番勉強になったのは商品開発によりいっそう力を入れていかなければならないということでした。

これからDコレの商品をどんどんよくしていきますので楽しみにしていてくださいね！

DコレのCEO

イトゥ

39歳/176cm/65kg
機能性を取り入れたアーバンアウトドアスタイルが好き。趣味はキャンプ、DIY。年齢に負けるかと最近筋トレ＆マラソンを始めた。
イトゥのSmart wear
イトゥのSmart life

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